Приветствуем! Вы попали на Gano Excel!

Между традиционной розничной торговлей и сетевым маркетингом есть существенные различия:
1. Распространения продукции и продажа совсем не одно и то же.
Мы должны чётко уяснить. Компания сетевого маркетинга, прежде всего хочет донести информацию до потребителя, а не продать ему продукцию. Если человек получит исчерпывающую информацию, он сам примет решение и купит продукцию. Цель сетевого маркетинга - это информационный охват максимальным количеством людей, а приобретение продукта является естественным результатом этого информационного охвата. Качественная работа, связанная с занесением информации о продукте, о возможностях заработка это тоже есть продукт компании. Чем быстрее и качественнее мы осуществляем информационный охват людей вокруг нас, тем лучше.
2. Задача заработков
Задача простая: сделать потребителя продукции одновременно распространителем информации об этой продукции, а не продавцом. Мы привыкли рассказывать нашему окружению о том хорошем, что узнали и употребили, приобрели, и былицы заложены в природе человека. Это его естественное состояние, особенно если хочешь поделиться чем то замечательным, что нравится самому. Именно поэтому верхние сетевики-специалисты создают конференции, где люди рассказывают свои истории, а новые люди, еще не набравшие собственных примеров подхватывают их и рассказывают их другим. Принцип заработков в МЛМ основан на «невозможном», люди постоянно пытаются доказать, что могут заработать больше, чем другие, или проделать работы за час больше, чем остальные. Благодаря упорству, пропагандируемому сетевым маркетингом они все же достигают успеха.

Более 900 людей из 1000 , которые впервые слышат о сетевом маркетинге считают, что продавать необходимо, чтобы достичь успеха. Это на самом деле не так.
Что такое продажа? Продажа - это обращение к незнакомым людям с попыткой продать им что-либо. Возможно, это что-либо им не нужно и у них, на данный момент, нет денег или нет желания это приобрести. Мы с вами не раз наблюдали такую картину: когда идёшь по парку или где-то ещё, люди подходят и что-то предлагают. Они это делают так профессионально, что после таких постоянных предложений мы приходим домой и замечаем, что у нас появляется какая то расчёска (например, массажная), которая нам в жизни больше не понадобится и так далее. Вот это и есть продажа. Их обучают методикам продаж, и они для компании создают прибыль, и сами на этом зарабатывают - это и есть продажа, а в сетевом бизнесе это всё по-другому.

В сетевом бизнесе необходимо создавать информационную работу, проводить информационную работу и рассказывать людям о возможностях нашего товара: где его можно приобрести, о возможностях бизнеса (это есть тоже наш товар), и на этом можно заработать, особенно, в условиях кризиса и вот это есть та задача, которую мы должны делать. Товарооборот в сетевом бизнесе возникает и существует благодаря тому, что люди информируют о продукции, рекламируют её при непосредственном общении, а не через газеты интернет и тд. Продукция МЛМ не рекламируется традиционно и не продаётся через торговые точки. Если вы знаете компанию с названием млм, где можно купить товар где-то рядом по другой цене то это, конечно же, не млм. Продукцию могут купить только те люди, которые сотрудничают с компанией, и они получают доход от товарооборота за свою работу – распространение информации о продукции. Благодаря такой схеме продвижения товаров возмещаются огромные расходы на рекламную кампанию, на содержание штата продавцов, и торговых площадей, на хранение продукта его транспортировки, платы всех налогов и так далее.

Что такое маркетинг план? Это закон, по которому осуществляются выплата от этих сэкономленных денег тем людям, которые занимаются и продвигают товар или услугу на данном рынке. Причём только тогда, когда продукт выкуплен и деньги поступили на счёт компании происходит выплата вознаграждений. Кроме того, каждый сотрудник компании имеет право и возможность создавать свою сеть по продвижению товара. Свою организацию, приглашая других людей - делать тоже, что и он, доносить информацию, получать за это вознаграждение. Ничего необычного в этом нет, каждый производитель мечтает снизить расходы и увеличить прибыль за счёт увеличения товарооборота, а через систему сетевого маркетинга это делается наиболее эффективно т.к. происходит огромный информационный вклад больших групп людей. В результате, общество заинтересованно в вознаграждении, то есть мы не просто так какую-то информацию кому-то отдаём, но мы за эту работу имеем вознаграждение от компании и это является тем стимулом для того, чтобы мы с вами могли эту работу проводить. Необходимо отметить, что наряду с вышесказанной идеей млм существует и другая преобладающая на сегодняшний день точка зрения. Она заключается в том, что наряду с личным потреблением продукции необходимо научить дистрибьюторов и сотрудников продавать этот продукт по розничной цене рекомендуемой компанией и на этом зарабатывать. Я имею большой опыт в других компаниях и фирмах на обучение своих дистрибьюторов того, как продавать товар.

Продукт продвигается конкретными людьми, которые сами являются и рекламой и продавцами, организаторами сбыта. А деньги, сэкономленные на расходах, компания выплачивает непосредственно тем, кто продвигает товарооборот согласно маркетинг плану.
Есть люди, которые умеют продавать товар. Им это очень нравится и мы с уважением относимся к их труду, но такая модель - это вчерашний день, особенно в 21 веке. Будущее за теми компаниями, которые сумеют наладить более полный информационный охват заселения по своей продукции и услугах, а не создавать организацию из множества продавцов своей продукции. Вот что так индустрия млм.

Корпорация - это когда все в одном, когда сама компания начинается с очень серьезных научных изысканий, заложенных на рынках. То есть заложены плантации, заложены заводы и именно плантации, заводы и научные центры работают на компанию – это все собственность компании и это серьезно и солидно. Когда именно сама корпорации ни от кого не зависит и сама правит на мировом рынке. И вот именно работая на корпоративную компанию вы можете стать спокойным, почему? Потому что вы знаете, что и через 10 лет, и через 20 корпорация не закроется, потому что вся технологическая линия работает на одно, а именно это цель распространения именно продуктов завода самой корпорации. Это именно нам, как сетевикам, кто работает в сетевой индустрии, нам надо определиться и встать на линию долгосрочного бизнеса. Я уже устал от этого, когда работаешь, работаешь и опять начинаешь, опять все сгорает. Очень хотелось бы остановиться в одном месте и знать, что через 20 лет компания не закроется и этот бизнес можно будет передать по наследству детям. Вот именно в лице нашей корпорации я увидел действительно вот эту именно надежность, стабильность, потому что вся технологическая цепочка принадлежит корпорации. Уже за этот год я 2 раза был в Малайзии, своими глазами видел и плантации и заводы, и руководство компании - весь директорский состав, которые заняты одним, а именно, как именно правильно развиваться по системе сетевого маркетинга, именно проработать с завода, именно все распространить технологические линии по всему миру.

Наше задачей, что мы должны сделать - мы должны с вами как можно быстрее, как можно качественнее осуществлять информационный охват населения по возможностях нашей продукции и возможностях этого бизнеса. У нас, в качестве продукта выступает 2 вещи(это нужно точно понимать), сама продукция компании –если вы профессионально рассказываете о продукте компании, то у людей вашего окружения появляется желание эту продукцию приобрести для того, чтобы решить свои проблемы связанные со здоровьем, связанные с улучшением настроения, самочувствия и так далее. И для этого у нас разработана технология, при которой не я рассказываю о продукте, а о продукте рассказывают профессионалы, врачи профессора наук и другие специалисты.

Вторым нашим продуктом, который мы продаём с вами, это возможность заработка. Заработок в млм компании - это тоже продукт. В постсоветском пространстве, особенно в странах, где кризис сильно охватил слои населения возможность заработка очень актуальна - это один из наших продуктов. Мы с вами должны научить предлагать другим людям для того, чтобы они приняли это решение, вступили в нашу компанию и научились так же как и мы с вами продавать продукт в виде возможности стать участником компании для того, чтобы зарабатывать и это надо всегда помнить. Когда человек покупает бизнес пакет, то он, в первую очередь, покупает не продукт в виде товара,(который ему, возможно, в данной ситуации ещё неизвестен и он не знает что и зачем как пользоваться этим товаром),он в первую очередь , покупает продукт в виде возможности заработка и мы это с вами должны учитывать в своей работе.

Итак, теперь давайте перейдём на тех людей кто только-только принимает решение вступить в индустрию млм и посвятить этой индустрии достаточное время для того, чтобы зарабатывать. Что нужно знать и делать в этой индустрии, чтобы быть успешным? Вот казалось бы, всё просто посмотрите вокруг себя, да и сами наверное сталкивались с той ситуацией, что вроде бы всё просто, вроде бы приглашаем людей и будет зарабатывать миллион, но на самом деле, из опыта, это непросто, если было бы просто, все только и работали бы в млм и зарабатывали бы большие деньги. Почему непросто? В индустрии млм существуют свои законы. Знать эти законы наша с вами задача. Моя задача для тех, кто заинтересован познакомить вас с этими законами, чтобы вы не делали тех ошибок, которые, в своё время сделал я. Не хочу жалеть того времени, потраченного мною. Это время было потрачено потому, что рядом не было серьёзных учителей, которые могли бы сказать «ты так не делай, иначе потеряешь деньги». Люди так устроены, что всегда пытаются изобрести велосипед, а на самом деле здесь ничего изобретать не надо - надо просто понять, что такие то законы существуют, поэтому и называются законами, что они будут работать в независимости от того, как вы к этим законам относитесь.

Вера – это тот двигатель, который свернёт горы. Это самое трудное, что можно только придумать в этой компании потому, что у многих из вас есть опыт работы в сетевых компаниях, где иногда эта вера напрочь утекает - просто не хочется верить, что можно здесь что-то заработать, не хочется верить, что здесь можно действительно получать достойное вознаграждение. Вы видите массу людей вокруг себя, которые очень разочарованны в индустрии млм бизнеса, они на вас давят, особенно родные, близкие, которые говорят «да куда ты пошёл, только деньги потратил» и так далее и выдержать вот это очень-очень непросто, для этого нужна вера в то, что вы делаете это правильно и оно приведёт вам результат. Это первое, без чего ничего не будет.